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生意大不如前 东北灯饰利润被“磨”大半

2014-10-29 09:59:19 来源:大照明

[摘要]东北地区以辽宁、吉林、黑龙江三省为代表。整体而言,受宏观经济环境的影响,今年东北三省灯饰经销商的生意普遍有所下滑。

东北地区以辽宁、吉林、黑龙江三省为代表。整体而言,受宏观经济环境的影响,今年东北三省灯饰经销商的生意普遍有所下滑。此外,或因近期各媒体对电商炒得火热,东北地区的灯饰经销商对“电商冲击”表现出过度的担忧。

热点一:“电”伤。应对来自“网上灯饰店”的伤害,商家们“防电商有术”,如不约而同地发出了实体店“禁止拍照”等信号,告诉消费者:来这里买灯吧,不要再到网上买。

热点二:“伪”伤。伪劣产品历来为商家们所深恶痛绝,东北地区的灯饰经销商亦不例外。但也有经销商认为,东北地区的灯饰市场在未来2-3年将迎来洗牌,届时伪劣产品或将没有生存空间。

热点三:“乱”伤。灯饰品牌“鱼龙混杂”的现象让灯饰经销商们受伤不已。经销商表示,因为顾客更加喜好高性价比产品,如是这般,致使经营品牌灯饰的经销商生存多艰。

1.辽宁省电商冲击持续 利润“磨”去大半

就灯饰市场而言,2014年的辽宁可以一个“差”字总结。据记者了解,多数灯饰商家均反映“生意大不如前”,主要原因是利润在下降。作为照明行业经营成本最高的品类,灯饰产品需要较大面积的店面展示,且需要更多的工作人员,还需要定期对店面进行装修。

据大连市的一个花灯商家反映,对于那些不熟悉灯饰产品的顾客来说,他们不太重视产品的质量,更多关注的是产品款式及价格,并多与网上产品价格对比,这是一向利润不薄的灯饰生意急剧下滑的重要原因。

电商也对灯饰市场产生了严重冲击。仔细分析,电商对品牌灯饰冲击较小,而那些经营低端品牌灯饰的商家,他们的生存日渐举步维艰。为此,灯饰实体店的商家们在顾客上店看灯饰或买灯饰的时候,多半会禁止顾客拍照,以防对方网上比价。此外,商家还会“晓之以理”表示“电商没有售后服务”,虽然这些方法能勉强留住顾客,但利润已被“磨”去了大半。

2014年的辽宁灯饰市场,顾客更热衷欧美古典花灯品牌如凯撒琳、圣嘉佰利、巴黎工匠等。究其原因,这与辽宁大量新建楼盘的样板房设计所需有着极大的关联。设计师们为了更好地体现样板房的特点,多数采用了复古的欧美风情设计,因而使欧美古典花灯走俏市场;除了欧美古典花灯,现代花灯表现也较活跃,尤其是普雷威特,两个月内先后在沈阳、大连两市开设了专卖店。

保守估计,未来三年电商还将继续发展壮大,其对灯饰行业的冲击也将会扩大,灯饰市场亦将迎来洗牌阶段,经营低端品牌的商家要么淡出灯饰舞台,要么就是转变思路、经营高端品牌。高端灯饰品牌厂家对商家的支持力度较大,能在一定程度上缓冲来自电商的冲击。

2.吉林省高性价比灯饰成为首选

款式新颖的现代简约灯饰流行于今年的吉林灯饰市场。此类灯饰材质多以亚克力为主,并搭配可分段变换色温的LED贴片光源。分析其走俏市场的原因有三:一、灯具造型简约新颖,迎合了大部分消费者崇尚的“现代轻装修风格”需求;二、采用了更为稳定的LED光源,使灯具更加节能、环保的同时,也满足了“色温可控”的需求;对比如水晶灯等结构复杂的灯饰产品,此类灯饰更易打理并更具实用性,当然性价比也更高。

据了解,吉林大部分的灯饰顾客喜欢购买“高性价比”的产品,在产品品质、款式有所保障的同时要求更低的价格,当然亦有部分顾客追求款式、注重品牌和品质。当前灯饰市场,灯饰品牌可谓“鱼龙混杂”。除少数具有专业知识的顾客外,大部分顾客在选购灯具时还只停留在简单的品牌认知、店员介绍、广告宣传、朋友推荐的层面上。

传统知名灯饰品牌依旧表现强势,但LED品牌也为越来越多的顾客所接受。勤上、聚能、欧特朗等品牌在吉林市场颇受顾客追捧,吸引顾客的正是这些品牌在LED上的突破和专业。

吉林聚源灯饰经理侯春明表示,吉林灯饰市场仍在快速发展,但却略显滞后,伪劣产品仍大量充斥市场,某些厂商为短期利益而忽视长远的良性发展。

未来几年,吉林市灯饰市场将出现变化,随着市场的不断成熟,市场的细分趋势也将越加明晰,消费者对自己所需产品的定位也会更加准确。未来,具备研发能力、专注服务的灯饰品牌会更受市场欢迎。

3.黑龙江省灯饰商家必须“走出去”

哈尔滨灯饰市场流行的中高端灯饰分为欧式风格和现代简约风格两类产品。欧式灯饰品牌有诺克、凯撒琳、百得诗特、圣嘉佰利等;现代简约灯饰品牌有新特丽、品源、琪朗、金宝莱、罗浮宫等。两类灯饰走俏市场主要原因是其符合了70后和80后两代人不同的需求。此外,LED对简约风格的灯饰影响也很大,其给予了设计师更大的想象空间。

受国家宏观调控及市场大环境的影响,今年以哈尔滨为代表的黑龙江灯饰市场较往年冷清了许多。众所周知,灯饰店面的经营成本较高,为吸引顾客上店购灯,商家对店面选址、店面装修格调、店员服务水平等要求都非常高,这就要求商家要投入较大的时间和精力。同时,为不至于生意下滑得太严重,商家们还必须积极地“走出去”,开拓各种渠道尤其是隐形渠道。纵观哈尔滨灯饰市场,有商家活得很滋润,也有商家面临转让店面的窘况,这更多的是取决于商家的经营思路和其店面的装修设计。

多数顾客在购买灯饰产品时往往将价格列为重点考虑要素。当下很多店面都能看到商家贴出“禁止拍照”的字样,其目的是一来防止来自同行的恶意竞争;二来是避免顾客“选样”而到网上购灯。客观分析,“电商”对市场的冲击,只是销量下降的较次要原因,商家将销售下滑的所有原因都归咎于“电商”,说明整个市场对“电商”还缺乏冷静、充分的认识。

未来2-3年,哈尔滨灯饰市场或将发生较大变化,这主要是因为一个新的专业灯饰卖场即将开业。据悉,新卖场对入驻品牌、商家实力、店面形象等都有着较高的要求,这或将使哈尔滨的灯饰卖场大大提升一个档次。

责任编辑:Seraph

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